„Wir haben kein Geschäftsmodell gefunden“
Industrie 4.0 ist ein Software-getriebenes Lösungsmodell für die digitalisierte Produktion. Blome + Partner hat in seiner Analyse allerdings Ernüchterndes zu Tage gefördert: „Wir haben in den letzten zwölf Monaten aktiv die Aussagen und Veröffentlichungen von Unternehmen der Automatisierungstechnik mit dem Schwerpunkt ’neue Geschäftsmodelle für die Industrie 4.0′ verfolgt. Was wir gefunden haben, sind Werbebotschaften wie: ‚Industrie 4.0 machen wir schon‘, ‚Industrie 4.0-konforme Produkte und Lösungen können Sie bei uns kaufen‘, ‚unsere Produktion ist 4.0-konform‘ und so weiter. Wir haben zudem viele Veröffentlichungen zum Thema 4.0 analysiert und auch hier keine Aussagen zum Thema Geschäftsmodell für die Industrie 4.0 gefunden“, beschreibt Blome die Arbeit der letzten Monate. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen, die es gewohnt sind, ihre Innovationen und Ideen aus eigener Kraft abzuleiten und zu vermarkten, werde es entscheidend sein, geeignete Partner mit der notwendigen Expertise auf dem Weg zu Industrie 4.0 an ihrer Seite zu haben. „Egal, ob Mittelständler oder DAX-Konzern“, sagt Blome, „in einem sind sich die Unternehmen der Automatisierungstechnik in ihren Aussagen einig: Sie erhoffen sich durch die Digitalisierung neues Wachstum und neue Geschäftsfelder. Sicher ist, dass die Geräte in der digitalisierten Produktion durch Plug&Play-Technologien austauschbar werden“, so Blome.
Unternehmen mit einem Produktfokus müssten sich somit überlegen, wie sie zukünftig Geld verdienen wollten. Denn wenn das Produkt austauschbar werde, müsse in Zukunft mit dem System dahinter Geld verdient werden. Weiter müssten Produktunternehmen in Zukunft eine neue 4.0 Engineering-Welt anbieten, um ihre smarten Produkte dem Kunden optimal präsentieren zu können. Und sie müssten ihren Kunden zeigen, mit welchen neuen Software-Produkten sie aus den riesigen Datenmengen, die die digitale Produktion zur Verfügung stellt, mit neuen Algorithmen wirtschaftlichen Nutzen für den Anwender bereitstellen können. „Das Konzept ‚Produkt‘ löst sich mehr und mehr auf“, so Blome. „Das Angebot einer konkreten Dienstleistung tritt im Netzwerk mehr und mehr in den Vordergrund. Industrie 4.0 fordert von Automatisierern Geschäftsmodelle, die den Weg vom Produkt zum Dienstleistungsgeschäft mit der Effizienz einer automatisierten Systemlösung und der Flexibilität eines Handwerkers aufzeigen.“ Automatisierer benötigten neue Kompetenzen und ihre vorhandenen Fähigkeiten werden durch Partnerschaften und Kooperationen ergänzt. Im anderen Fall würden sie zu einem einfachen Zulieferer.
Neue Player, deren Vorteile in der Integrationskompetenz liegen und Internet-Firmen mit neuen Software-Plattformen, die die Fähigkeiten bieten, gesammelte Betriebsdaten in neue Geschäftsmodelle zu verwandeln, würden damit zu entscheidenden Partnern der Industrie. Die erste Hürde, die jeder Automatisierer überspringen müsse, sei es sich selbstkritisch zu fragen: Was kann und soll mein Beitrag für Industrie 4.0 sein? „Wie zuvor gesagt, haben wir uns in den letzten zwölf Monaten aktiv damit beschäftigt, wie für Unternehmen der Automatisierungstechnik ein passendes Geschäftsmodell für Industrie 4.0 aussehen kann“, erklärt Blome. „Da es dieses aktuell nicht gibt, und sich aus bestehenden Geschäftsmodellen weder ableiten noch entwickeln lässt, heißt die Aufgabe für das Management, für sein Unternehmen ein passendes Geschäftsmodell für Industrie 4.0 zu entwickeln.“ Die neunte Ausgabe von Rockwell Automations „State of Smart Manufacturing“ Report liefert Einblicke in Trends und Herausforderungen für Hersteller. Dazu wurden über 1.500 Fertigungsunternehmen befragt, knapp 100 der befragten Unternehmen kommen aus Deutschland. ‣ weiterlesen
KI in Fertigungsbranche vorn
In vier Schritten zum neuen Modell
Blome hat dafür ein einfaches Modell entworfen, das vier Schritte beinhaltet: Das Manufacturing Execution System (MES) HYDRA optimiert Produktionsprozesse für Fertigungsunternehmen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. ‣ weiterlesen
MES-Integrator und 360-Grad-Partner für optimierte Fertigung
- Passende Wachstumsszenarien entwickeln
- Business Cases inklusive Erfolgsrechnung erarbeiten
- Ergebnisse mit den aktuellen Fähigkeiten abgleichen und GAP auflösen
- Industrie 4.0-Umsetzungsstrategie definieren und als Geschäftsmodell beschreiben
Als praktische Hilfe für das Management wurden 25 Fragen erarbeitet, deren Antworten helfen sollen, ein Industrie 4.0-Geschäftsmodell zu entwickeln. Die Fragen liefern nicht das fertige Geschäftsmodel für ein spezielles Unternehmen. Vielmehr liefern die Antworten wichtiges Basismaterial, um darauf aufbauend ein individuell abgestimmtes Geschäftsmodell zu entwickeln. „Wir haben die Fragen so definiert, dass sowohl der Anwender als auch der Anbieter von 4.0-Technologie Antworten geben kann,“ führt Blome aus. „Diese Informationen sind ein wichtiger Baustein, um ein passendes Geschäftsmodell zu entwickeln.“ Die Studie wurde nicht personifiziert, sondern frei ins Netz gestellt, um so zu einer breit gefächerten Informationsgrundlage zu kommen. „Ebenso wichtig wie das ‚wie‘, war für uns die Frage, wer die richtigen Partner für dieses Projekt sind? Insgesamt sind vier Unternehmen beziehungsweise Institute an der Studie beteiligt: Business Net Partners, Unternehmensberatung für Business Development und Digital Economy, das Institut für angewandte Informatik und formale Verfahrensbeschreibungen (AIFB). Blome+Partner ist Spezialist für Innovationsentwicklung und die Entwicklung und Umsetzung von innovativen Geschäftsmodellen. Das SPS-Magazin verfügt über hohe Branchenkompetenz und einen breiten Zugang in die Welt der Automatisierer“, sagt Blome. Die Antworten sind anonym und werden in diesem Magazin als aufbereitetes Ergebnis veröffentlicht. Die Teilnahme an der Studie ist unter dem zweiten Link weiterhin möglich.
